Optimiser sa politique d’affiliation
Affiliation, qu’est ce que c’est ?
L’affiliation vous permet de générer du trafic qualifié, et donc des ventes, sur votre site à travers la diffusion de votre catalogue ou d’annonces sur des sites tiers.
Il existe des programmes d’affiliation qui regroupent ces sites tiers, qui deviennent des affiliés. Des réseaux axés sur des thématiques sont alors constitués afin de cibler au mieux le public susceptible de faire des achats sur votre boutique en ligne. Jardinage, bricolage, cuisine… sont autant de thématiques autour desquelles gravitent des sites et leurs communautés. Il est ainsi possible d’amener celles-ci à vous connaître et à réaliser des achats sur votre site.
Les affiliés peuvent vous solliciter pour diffuser vos produits ou se retirer si votre catalogue ou vos annonces ne conviennent plus ou ne rapportent plus.
L’un des avantages de l’affiliation est son mode de rémunération; CPC (Coût Par Clic) bien sûr mais aussi et surtout CPA (Coût Par Acquisition), qui permet de maîtriser davantage de budget.
L’affiliation implique 3 grands acteurs
- Un marchand qui veut diffuser plus de produits et vendre plus
- Des sites affiliés, qui acceptent de diffuser les offres du marchand
- Le catalogue produit
Pour qui ?
Les entreprises ayant un site e-commerce et un catalogue produit à diffuser sont les premiers concernés. Il faut également penser au budget à y consacrer par mois et à valider les ventes réalisées sur la plateforme du diffuseur choisi.
Si certains frais sont fixes, tels que les taux de commissions de la plateforme de diffusion, d’autres peuvent être adaptés pour obtenir une rentabilité maximale, notamment les ajustements de pourcentage de rémunération des affiliés. Quelques pistes ci-dessous !
Les différents leviers
Les sociétés d’affiliation, comme Netaffiliation, proposent différents types de leviers pour diffuser vos supports.
Quels supports peuvent être utilisés ?
- Catalogue produit
- Annonces textuelles
- Set graphiques pour des bannières
Quelles sont les formules de diffusion ?
- Overlay; la mise en place de scénarios permet l’apparition de pop-up lorsque l’internaute s’apprete à quitter le site. Souvent couplé avec une remise ou des frais de livraison offerts
- Cash back: remboursement d’une partie des achats effectués en ligne
- Mails de relance panier
- Retargeting
- Les intégrations d’articles sur des sites partenaires pour booster le netlinking d’un site
- Génération de leads en B2B
- Code promos, guide d’achat, bon plans
Les optimisations possibles
- Sélection des affiliés; surveillez qui diffuse vos annonces, leurs secteurs, leurs notes…
- Segmentations
- Anciens/nouveaux clients; cette segmentation vous permet d’attribuer des rémunérations différentes en fonction de la typologie de client. Vous pouvez par exemple payer plus pour un nouveau client et un peu moins pour un client qui revient sur votre site par le biais de l’affilié.
- Produits forte marge/faible marge; Cette segmentation vous permet d’attribuer plus de poids aux produits ayant une plus value intéressante pour vous, en leur accordant une rémunération supérieure à celle des produits sr lesquels vous margez moins.
- Evolution de temps de tracking des cookies sur le postview: la gestion du post view est toujours délicate. Habituellement les cookies sont paramétrés sur 48h, il peut être interessant de les ramener à 24h
N’hésitez pas à contacter notre équipe pour avoir plus de renseignement sur l’affiliation et son utilisation en e-commerce !
