Votre principale mission repose sur la prise en charge de la prospection et de la gestion d’un portefeuille de clients, sur l’ensemble des services proposés par Soledis.
Pour mémoire, SOLEDIS accompagne ses clients dans leur transformation digitale e-commerce, sur :
– Le conseil stratégique marketing et technique
– La mise en place d’outils e-commerce (création de sites, connecteurs, support, infra)
– L’accompagnement technique et webmarketing : évolutions permanentes, opérations spécifiques (SEO, SEA, marketplaces, fidélisation, …)
A ce titre, le/la Business Developer :
- connaît l’offre SOLEDIS, dans son positionnement et ses éléments structurants,
- connaît la méthode commerciale SOLEDIS,
- coordonne les actions de prospection et de visibilité sur sa zone géographique (avec le service communication, la gestion commerciale, et services extérieurs),
- analyse le potentiel du prospect / client sur les solutions SOLEDIS et est capable de s’engager sur la visibilité opérationnelle,
- conduit les dossiers commerciaux, si besoin en s’appuyant sur les équipes techniques,
- défend son projet et conclut la vente,
- A titre complémentaire, comme chargé de compte, il/elle suit l’évolution des projets vis-à-vis des clients, sans se substituer aux interactions opérationnelles entre les équipes et le client.
- Il/elle assure les ventes récurrentes et additionnelles sur le compte par une liaison régulière.
Ciblage de la prospection :
– PME et ETI
– Codes NAF : industrie, négoce, distribution B2B ou B2C CSP+
– Zone Bretagne et Ile de France
Moyens :
- Portefeuille clients
- Leads entrants (campagnes inbound)
- Salons régionaux (2 à 3 / région)
- Un véhicule de service